喜欢做梦的企业家

——深圳市瑞达电源有限公司董事长、总经理胡家达素描

马达

胡家达看上去比他的实际年龄要老成很多，这位吉林工业大学机械制造专业的高才生自言“少年老成，二十多岁时的文章读来象六七十岁”。

只是，“胡司令”一张口，成稳甚至显拙的外表立刻就让位于激扬文字、慷慨陈词的湘人禀性。这当然不是说他的口音，而是一种气质，或许我们可以用“霸气”形容。在他的身上，充满自信的“霸气”和充满学习精神的“小诸葛”风采神奇地糅合在一起，就像这个当年湖南衡阳的理科高考状元拿了语文第一一样；谁也想象不到，这个壮实的“胡总”当年竟是衡阳市诗歌学会会长，时常与余光中、琼瑶等品茶论诗文。

在很多场合，与其说胡家达是个生意人，不如说他身上有更多的专家甚至社会活动家的影子。年前记者在一个电动车论坛上领略过胡的风采，区区十分钟限时发言，他已把《“新能源时代”交通工具的发展之路》这样一个宏大、严肃的命题提纲挈领、激情四溢地“点”出。就在这个论坛之前，他成为深圳市电动车专业委员会第一任主任。

基业长青的行业

在商言商。胡家达习惯以其特有的方式介绍自己从事的行业，什么一次能源、二次能源；“大循环”、“小循环”……最后的结论是二次能源行业“百年长青都不止，是万年长青！”据说，二次电池可以100%回收循环再利用，即便过了1万年，仍有97%的能源掌握在人类手中，损耗率低于3%。

随着不能再生的资源如石油、天然气、煤等一次能源用少见少，早已不是油价飞涨这么民生的话题，甚至成为国家战略安全问题。可循环使用的二次能源的开发和利用问题已经摆在人类面前。“可循环使用，现在一般称之为小循环经济。而铅酸电池既可小循环，还可大循环；照顾了社会的同时，也使自己事业的基业永不衰退。”

他解释说，铅酸电池的小循环，即电池相继进行电能、化学能、动能的转换，电力用完后可再充电，进入下一轮使用循环。一般而言铅酸电池可充电500余次，此后才会报废转入大循环系统，即由专门厂家上门回收这些报废的铅酸电池，而后通过冶炼变成精铅（铅酸电池的原材料），再被生产厂商购回制作成电池。一吨废旧电池的回收价格可达5300元，而在冶炼过程中精铅的回收率可达100％。

胡家达做的铅酸电池被称为“后石油时代” 的领军能源，现在已应用于UPS电源、电动车、紧急照明系统、消防系统、野外通讯设备、通信主干线机站、军队潜艇等一系列领域。仅以电动车为例，目前国内的保有量已在1000~1200万辆。光深圳一地，目前从事铅酸电池研发、生产的企业就在20家左右，瑞达电源算得上是其中窜升速度最快的一匹行业黑马。2005年，这家企业铅酸电池的年产量达到600万只，预计今年将突破900万只。

快速成长的奇迹

二次电池领域是个崭新的行业，策马圈地此其时也。事实上，行业领军企业比亚迪、比克电池分别在短短的8年和5年之中就完成了从创业到美国纳斯达克上市的神话。计划10月在纳市上市的瑞达有可能创下一个新的记录，即只用4年半的时间实现企业上市目标。

瑞达公司四年前的6月8日成立，胡家达戏言是被朋友拉下水的。“公司筹备会议就在我家的客厅开，几个人拿张纸，拿支笔，半小时就结束了”，胡家达回忆道，当时他还在一家无绳电动工具公司担任营销副总，一年年薪几百万元，所以决定只做大股东，“再多打一年工”。

开张伊始，瑞达就创造了行业奇迹。“我们实现了当月投产当月赢利”，胡家达解释说，“公司最初只有18个人，这些人本身都是行业精英；加上给了厂房免租五个月优惠，结果我们在租下厂房的第二天人员就开始进入，20天后就已经投产……当年实现销售收入6000多万元。”

公司高歌猛进之时，月赢利达到170～180万元，一片好景。不料很快遭遇原材料涨价等等问题，“几乎上涨了100%，每月从100多万元的赢利掉到月亏130多万。几个股东开始打退堂鼓，当时我决定把所有股份都买下来，结果公司总投资475万元，几个股东走的时候拿走了500多万元。2003年5月8日起，也就是公司成立11个月之后，我开始全心投入公司。”

三年过去了，“公司每年平均以70%的速度提升，完全是‘自带干粮’，靠自有资本发展，如果有外来资本，每年发展速度达到100%没有任何问题。”目前瑞达年营业额达3亿元多，资本总额6000余万，员工已经超过1000人。

“瑞达电池现在已经是华南地区行业第一品牌，在全国应该也进入了品牌第一方阵”，胡家达指点江山，“现在瑞达在华南地区的市场占有率达到了60%，市场覆盖率达到85%以上，在华东、华北的影响力也正在不断提升……”

创业心得讲个“悟”字

无论是论述人才、信息、物流、资本、技术等企业五要素，还是讲解企业经营的三部曲，工科背景的胡家达都能出口成章，侃侃而谈，显示出极强的企管新知吸纳能力。

他自称是“学习型的”，举的例子是半年之内成为IPO专家，“公司筹划在纳斯达克上市，就我和李律师两人，我叫李律师跟在我屁股后面走，谈了十几家，不停地问问题，记笔记，谈的过程就是学习的过程，每一个问题都记得清清楚楚，最后两个人就把此事搞成了。”胡不无自得地展示他的笔记本，确实上面清楚地记录着每一次谈话的日期、谈话方、问题和回答。

42岁的胡家达做过教师、诗刊主编、工程师、品质经理、宣传副总、营销副总。曾经用“古月”的名字写过第一篇《红高粱》影评，发表于《人民日报》，后来演员古月渐红，遂改了笔名，一为“老古”，辣手著文；一为“阿月”，专写风花雪月。1992年他南下第一站选择了东莞，5年后闯荡深圳。从高级打工者到创业者，他又花了5年的时间。

说起创业心得，他以一个“悟”字总结。“人生最重要在于‘悟’，大学阶段是‘开慧’，开启智慧，工作以后完全靠‘悟’，不是靠人教出来的。”

“创业的初期一定要学会分享。野心太大想一口吃个胖子的，没有不失败的。先要让自己活下去，只有生存才能发展，不要光考虑赢利，要与员工分享”，胡家达强调，“分享是第一桶金的核心，一旦建立了分享的理念，合理纳税，树立诚信，与银行建立良好关系，准时付供应商的款，不对员工欠薪等等都成为顺理成章的事。”

如果说创业初期的核心是生存，那么发展阶段的核心就是技术。“要打败竞争对手，必须进行差异化竞争，这一步完成之后，就要在成本上下工夫，总成本要比别人低，然后要走入资本市场，通过并购进入企业竞争的更高平台。”

有梦想的企业家

瑞达创业之初，买下了天安数码城时代大厦两百多平方米的空间，“初期是为了省钱，创业23年后就发现不够用，但舍不得离开这里。”胡家达有些迷信天安这边的风水，“你看大势，这里整天车水马龙。靠大路，靠海，边上的高尔夫球场像是城市之肺。尤其是这一带特别适合初期创业，有一种浓郁的积极向上的环境，营造了一个商业竞争的平台”。

胡家达提议，数码城的管理者能否替类似瑞达这类发展速度超快的公司出面，与有意出让楼面的其他公司谈判，“如果这里的公司平均办公面积都在600平方米以上，整个数码城的档次一下就会得到提升，包括周遍商业设施等等都会随之上去。”

这个把整部《大长今》都看了的创业家把企业家分为“生产型、事业型和梦想型”三类，他自称是个“有梦想的人，是个喜欢做梦的人”，也毫不避讳地表示自己最佩服的企业家就是任正非、刘永好和柳传志。“柳的品牌战略、任的技术人才战略值得研究，任的很多思想，比如第一年给思路也给方法，第二年只给思路不给方法，第三年既不给思路也不给方法的说法就给人很多启发。”

三年之内，胡家达希望把瑞达打造成为中国最大的铅酸电池销售商，“中国的电池专家”，至少也是“中国的蓄电池专家”，“造第一辆电动汽车，首先想到瑞达电池”。为此它已经定下了三年后销售额做到35亿元，5年后做到80亿元的目标。与此相配合，瑞达十月在纳斯达克的首期融资为800万美元，之后的两期分别计划为2000万美元和8000万美元。未知那时，瑞达在天安的地盘即使扩至600平米又是否仍然不敷使用？