一个服装设计师的思考：

有品牌文化才有品牌的生命力

（程小军：Louis Gianni品牌服装的设计总监）

本刊编辑部  丁荣华

天安月刊：作为Louis Gianni服装的设计总监，您认为“好的品牌文化可以引导和提升消费者的品位，如果只是一味地迎合消费者，必定不会创出有生命力的品牌。”谈谈您这方面的想法。

程：品牌的价值是积累起来的，品牌文化是品牌的灵魂，就好像我们讨论麦当劳、肯德基有多好吃一样，说真的，“汉堡包”比中国的北方面食名点“肉夹馍”好吃多少？大多数情况下，我们其实是中了他们的企业文化的“圈套”。而这种文化不是一天两天能形成的，是经过多年历练积累下来的。欧洲的许多服饰名牌正是靠这种积累诞生的。我希望经过一些时间的历炼，我们中国也能产生这样的名牌。作为Louis Gianni的设计代表，我们正在做这方面的努力，我相信有信心有能力做好，成为有生命力的品牌。

天安月刊：路易至尊属正装品牌，出品少不了西服，能谈谈您所理解的西服概念吗？

程：西服在大众生活中已经是一个很熟悉的舶来品了，但我们更多地是搬进产品的样式，并没有将延伸的着装文化搬进来，西服的原材料主要是羊毛或羊绒制品，这种天然材料在打理方面很考究，如一套西服需配两条裤子，交替使用以减轻面料的受损，就是所讲的避免“面料疲劳”。再比如，天气冷的时候，国内人会在西服内加件毛衣或毛背心，或在衬衫内加一件保暖衣，而西方人的穿法是在西服外套一件风衣或羊绒大衣。因为西服穿着受特定场合的影响，我们可以称之为“礼服”、“正装”，体现穿着者的庄重典雅、成熟尊贵。西服也有别于“燕尾服”，燕尾服会给人以更绅士、更浪漫的感觉。这正是一种穿着文化的体现，懂得这些，才能穿出品位。

天安月刊：国产品牌和外来品牌的价格界定差异很大，但在消费者，似乎并不是看重品质的差异，所以才有名目繁多的假冒名牌。国内服装时尚界对这一状况如何看待？国货和洋货真正的差距是什么？

程：主要是一种文化内涵的距离！是市场观念和品牌规划以及企业管理方面的差距。许多服装企业对品牌的认识与理解还仅仅停留在感知阶段，单单把‘能赚钱’看作优势品牌的全部特征，也就是在做市场，什么产品好卖就做什么，导致了品牌相互间的雷同，导致了恶性竞争，从而忽略了文化投资。就目前来说，国内品牌要想和国外品牌竞争还有很长的路要走，我们的服装企业设计人员的责任重大，服装企业主同样要有这种责任感，要考虑怎样把中国渊源流长的文化融入到服装中，通过服装传达中国的文化内涵。

至于对假冒名牌的看法，业内人士褒贬不一。因为有市场需求，商人必抓住这一心理以达到销售目标。如男装品牌，它的男性消费者们一般不会像女性那样热衷于廉价的仿制品，而在中国，这个规律被打破了，华伦天奴是最典型的例证，市场上出现的假冒服装从面料到做工都非常相似，华伦天奴需要花很大力气打假。不过，重点强调一个问题：既然假冒商品可以将质量做得如此之好，完全可以打造自己的品牌，由此成为洋品牌有力的竞争对手。先从参考别人的设计做起，逐步将自己的品牌推向国内乃至于国际市场，地方政府对这些本地服装品牌的支持也是他们发展的重要力量。当这些自主服装品牌逐渐成长起来，成为广受欢迎的品牌之后，盗版服装自然而然会销声匿迹。

天安月刊：就近来比，日本和韩国与我们同属亚洲领域，但在许多消费者眼中，他们的出品包括服装，感觉上其做工质量都更为可靠，更有吸引力。您觉得他们哪些地方值得国内服装企业借鉴？

程：在亚洲，这两个国家在服装领域内的成就很值得我们学习。日本很早就有了三宅一生、川久保玲、高田贤三、森英惠等一些具有国际声誉的服装大师。而我们的服装大师在哪里？时下正盛行“韩流”：穿韩服（女装最为显著），看韩剧（《大长今》是代表）。而其实我们看到，韩潮中传达的多是中国传统文化沉淀下来的精髓。这又是为什么？正如有人说的：“韩流报告了财富方位”。认真思考分析，日韩的成功正是将外来文化，无论西方的还是传统的，进行了深度吸收和消化，真正融入自己民族文化的结果。我现在在想，时下的“韩流”什么时候才能过去，接踵而来的又是什么？难道我们一直这样做追随者？这确是一个令人困惑的问题，值得我们所有的服装企业深思。

天安月刊：您提到专卖店是一种更能体现品牌文化的场所。您认为它是服装市场未来的方向吗？Louis Gianni是如何做的？

程：我认为这是发展趋势。国内现在也有一些专卖店，但不成气候，比较好的只有上海的淮海路。专卖店可以是独立的门店，其经营模式与组织形式可以是“独家老店”，也可以是各类连锁等。专卖店一个突出优势在于，利于品牌推广和品牌扩张。利用独立的门店，能很好地展示企业形象，突出企业经营理念和产品特色。同时，也可独立进行促销活动；经营费用相对固定；利于科学管理和实现规模效益；有利于提高服务水准和灵活性。不过，服装专卖店须具备几个因素：品牌的知名度、店铺的位置和相对成熟的消费群体，还有就是形成一条服装品牌专卖店街。没有这些前提铺垫，将难以为继。Louis Gianni是透过自营及特许加盟方式将产品推向市场。现已在中国区成立近80间专卖店/专柜，其中一半为自营店，其它为特许加盟店。

天安月刊：“Louis Gianni”据称起源于法国。能讲讲这个品牌的成长故事和特色吗？

程：“Louis Giann”属于香港红旗集团公司全资拥有，现在中国深圳市成立中国区营销中心深圳市路易至尊服饰有限公司，结合现代化营销理念，致力拓展中国大陆市场。Louis Gianni以开设自营店方式进入中国市场，首间自营门市于深圳设立，已在深圳地区设立10多间自营门市，在深圳圣廷苑五星级酒店内设立了Louis Gianni形象专店。通过2003、2004年的内陆拓展，公司现已在华北、东北、西北建立了连锁网络。设计上，Louis Gianni以巴黎设计大师的印象作风，溶入东方传统的写实技法为追求，强调个性文化但不过分张扬，注重“大处着眼，小处入手”的细节处理。儒雅中透出时尚，成熟中体现干练，简洁平和中展示精致的现代绅士风格。

现随着深圳市路易至尊服饰有限公司组织架构调整重组，已定出2006年中国市场新的发展计划：从2006年进行全国性的广告投入，在最大范围内与客户共享成果。

公司名称：深圳市路易至尊服饰有限公司

地    址：天安数码城创新科技广场二期东座15楼1501室

电    话：（86755）82312485-317    

传    真：（86755）82312487  88353171

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