周彦

看了克洛克的自传《30年1，000，000，000倍》，我上麦当劳的频率大大提升，看着麦当劳里来来往往的人潮，我很奇怪，这么多人喜欢麦当劳，应该也有很多人对麦当劳的文化感兴趣。可为什么这么精彩的《雷•克洛克自传》销量不理想？

说实在的，我觉得克洛克写的内容很精彩，翻译的也不错，可是想起我们当初在深圳满大街找不到，翻遍北京城，也只在中关村一个很不起眼小店才看到——出版公司怎么能够允许这样的事情发生？麦当劳怎么能允许这样的事情发生呢？

从封面说起：这个标题很吸引人，可是只会吸引对经营感兴趣的小部分人。这个标题的失败之处在于它没有借助于这本书当中最有价值的资源——麦当劳。如果标题换成《创造麦当劳奇迹！》类似性质的，虽落入俗套，可将极大调动所有对麦当劳文化感兴趣的人群。

从封面设计来看，一定要摆上麦当劳的金色大M拱门，把“麦当劳”的字样毫不羞涩地推出来。这样的做法是不是会引来麦当劳的干涉，涉及到“知识版权”的纠纷呢？这不是问题。纠纷对于“卖书人”并不是坏事，媒体会把好消息坏消息一并传达给关注的人群，对于销量的提升显然有好处，可以节省很多的宣传推广费用。“大乱之后大治”出版公司只需要坐收渔利就OK。

牵手麦当劳：一本讲述麦当劳文化的书，居然没有和麦当劳扯上关系，太可惜了。如果是我来做这本书，首先会做的，一定是和麦当劳扯上关系！

首先，让麦当劳来团购：还有什么书比这本书对于汉堡包大学的学生来说，更具有指导意义呢？还有哪本书比这本书更能激发麦当劳的员工对于麦当劳的自豪感呢？还有哪本书比这本书更细致地阐述了麦当劳的薯条究竟是怎么回事呢？——肯定没有了！克洛克是麦当劳“教父”！

其次，麦当劳常采用一些很小的礼品做促销，比如说腕带、Hello Kitty等等。如果挑选“克洛克自传”中非常精彩的片断，做成精致的促销小册子，一个套餐另加5块钱就可以买到，而且只在麦当劳有售，对麦当劳和书商来说，都是不错的促销。当然这个小册子的销售，是针对麦当劳里的年轻群体。

然后，针对相对成熟的读者，麦当劳可以顺便销售“整理过”的书。“整理”就是 把书籍里面凡是涉及到麦当劳文化的部分整合，把这本书当成“麦当劳”的文化来卖。

当然还有一些常规的方式可以采用：比如说，在知名的经营类媒体上面，作书摘，书评，通过媒体进行邮购；在知名经营类网站上面，开专栏进行片断摘录；在知名网站的读书频道进行连载。

然后，在一些非经营类媒体上面，比如《参考消息》、就克洛克的某种经历，麦当劳的某种品质进行分类报道，话题有“克洛克这样服务顾客！”“薯条的制作居然这么讲究！”等等，引发人们对于“麦当劳的文化”、“克洛克敬业研究精神”、“创业人士的激情”、“管理经营理念的形成”等等的兴趣，从而带动书籍销售。

终端的促销可以做的是：购买一本书，可以附赠麦当劳的优惠券一张。

同时在麦当劳里面，可以设计“看书有奖”活动。采用类似于灯谜的方式，或者网上答题方式，来激发人们对这本书的阅读兴趣。

然后，书籍里面最精彩的内容，争取进入高中学生的教科书；最终，把这本书当成老师推荐阅读书目进入各个中学！

如果增加了“投入产出”的计算，这将是一个书籍推广的可行性方案。