文/张震

天安杂志的主编看到《EITIE》刊物上的《EITIE Story》，有意让我从爱特爱的视角来为《天安》的读者们讲一段故事，讲讲新近爱特爱在创新科技广场首层开设品牌折扣店的缘由。我想也许是EITIE Story中那种时间的情绪打动了她，爱特爱是伴随着园区的成长而成长的，与天安在一起共同渡过了十年。十年时间能拥有些什么？是一些共同的回忆和期待吧。

2003年的某天，大雨瓢泼，我站在天祥大厦11D朝北的落地窗前，创新科技广场在建的工地上，工人们穿着黄色雨衣，虽然变成了模糊的小点，依然可以感觉到他们井然有序的忙碌。我按动了手中的相机快门。如今那张照片虽已不知所踪，那一刻的触动却留在了脑海里。

爱特爱是一颗种子，十年前种在深圳，播种的人选择了天安。尽管那时的天安远非今天大家看到的样子。十年来，公司茁壮成长，经历了三次乔迁，从304栋、F5.8栋到今天的天祥大厦，天安建筑本身和之外的情感，把爱特爱始终留在了这个园区里。

EITIE作为公司旗下主打品牌，是深圳创造的中国知名时尚女装品牌之一，目前在中国已拥有230多家专卖店。公司还拥有法国高级商务休闲男装品牌伊夫•费嘉罗，亦是倍受中国成功男士喜爱的品牌，其旗舰店位于北京国贸商城。

2005年，天安提出了创新、和谐的主张，我想就从这两个角度去聊聊爱特爱及公司成长中的点滴。

1999年公司乔迁到天祥写字楼时，《新周刊》的记者周桦到公司做了专访。从一个新锐媒体的角度去看公司，他发现了许多令他们吃惊的地方。不仅是新的理念、新的市场策略，这更是一个充满激情的创造团队。十年前，公司做服装品牌代理是在时尚稀缺的时代，我们将国际的时尚品牌带入中国市场，令其为中国接受并在中国落地、生根；我们亦第一个用时尚敲开了遥远的乌鲁木齐市场，并在那里创造了旁人不敢想象的市场业绩；我们第一个创造了中国皮衣反季节销售的概念，创造了多品牌名店销售模式，创造了中国版的名牌折扣店等等。

当然包括创造EITIE品牌。爱特爱将自己定位为时尚品牌。什么是爱特爱的时尚。97年爱特爱提出了一个定语“为年轻心态的成熟女性而设计”，现在想起来，这个定语很准确。随着时代变迁，话语的感觉也许发生了变化，但是核心是没有变的，这样的对“时尚的心态”的关注，形成了爱特爱积极的产品开发思路。我们这样看待爱特爱的顾客：“她们的生活是活跃的，观念是open的，对时尚的期待是强烈的”。于是我们这样地描述爱特爱的顾客：爱特爱是融合法国浪漫色彩与精致文化的时尚品牌。为热爱生活，追求自我的都会女性量身定做，她们是用心感知世界的一群。时尚而不张扬是她们的穿衣准则，而爱特爱的新鲜和灵感总能为她们带来惊喜，不断唤醒内心深处的美丽梦想，在不同的场合均能感受到赞许。外表优雅与内心从容的完美平衡，令她们焕发出独特的气质美感。

爱特爱从创立那一天起，就以开放的心态规划未来。爱特爱的周围出现了来自台湾、香港及中国大陆最顶尖的人物。2003年，法国著名时装设计师Marcel Marongiu出任爱特爱的艺术总监。Marcel Marongiu是权威的《法国纺织报》排行榜上的设计师之一，中国品牌第一次与这样的法国设计师合作，成为了2003年深圳时装博览会的新闻话题。

Marcel Marongiu作为爱特爱艺术总监的两年，爱特爱的产品更加国际化了，形象更加国际化了，中国市场占有率翻了一番，销售上升了四成。更重要的是，爱特爱的品牌整体提升了，在国际的平台上去发现、交流和竞争，令爱特爱变得更加充满生命活力。当我们的观念、意识告别了昨天，很多百思而不得其解的问题迎刃而解了。

如今的爱特爱最值得骄傲的不是产品的潮流，市场的规模，形象的地位，而是一个团队，一个精干、进取、活力无穷的团队。他们有的伴随爱特爱一路走来；有的进入爱特爱，才发掘出自己对时装事业的热爱是如此狂热；有的甚至大学毕业进入爱特爱，才开始自己的职业生涯，而如今已成为业内优秀的专业人士。爱特爱是展示才华的舞台，自我增值的学校，更是给予归属感的家庭。

这个团队中的法国人Marcel Marongiu如今亦十分享受这种感觉，他说：“我已经把这里当做了我的家，在巴黎和朋友谈论在这里渡过的时光时，我都会非常兴奋。”是什么打破了国界？是这个企业的力量，一种虽然已被泛滥却仍然只能称之为“文化”的东西。

Marcel Marongiu先生已多次到深圳与我们一起工作。我记得第一次他看到天安忙碌的建筑工地时，曾很困惑地问我："难道他们是通霄作业吗？”我知道，在悠闲的欧洲人眼里，这肯定是件很恐怖的事。最近几次他来到公司，神情放松了很多，他说对这里有了亲切感，有了回家的感觉。我们当然很乐意为他叫来Kosmo的咖啡外卖，令工作气氛变得更为轻松。

天安的和谐存在于点点滴滴之中，存在于这里的不知不觉之中。

另外值得一提的，也是倍受大家关注的，是公司以伊夫•费嘉罗和爱特爱的品牌第一个在天安园区推出了品牌折扣店的概念。以品牌吸引和超低价位，不仅在天安培养了很多忠实顾客，通过口碑相传，在深圳也算小有名气。名牌时装折扣店，其实在国外是一种非常流行的销售形式，象Prada、Gucci等品牌均在意大利的总部设有大型的折扣店，产品丰富，价格很低，他们这种折扣店吸引的是境外游客和品牌的追随者，因此消费者每次的购物量都很大。在中国市场，这只是个尝试，我们愿意为行业的发展做一些先行的探索。

现在，类似的销售形式已经在天安蔚然成风，形成了独特的园区商业风格，公司亦将折扣店从写字楼迁至了创新科技广场一楼——爱嘉服装店甫一亮相，又引发了新闻效应。

故事难以一时讲完，故事还将继续上演，共同成长的经历将让我们共同分享这个快乐的过程。