文/达煦

1996年，天安高尔夫花园首期刚刚推出，立即得到市场的热烈追捧。表面上，好像是“高尔夫”三个字使天安公司当年在住宅开发上赢得了骄人的业绩。事情远非如此简单。早在90年代初，香港天安集团与深圳泰然公司洽谈合资合作开发时，一眼就瞄准了这块紧邻高尔夫球场的风水宝地而不动摇。而高尔夫球场四周楼盘的一些开发商，直到2000年以后，才想起拿“高尔夫”做环境文章。

这种时间上的先后，折射出经营中独到眼光所体现的智慧。

如果将这种眼光称作“借题发挥”，如何发挥得好，乃至淋漓尽致，更是一种经营智慧。

一要善于破题。天安公司双方股东和经营者，一开始就从“高尔夫”直接切入主题，此时的深圳房地产市场，尚未完全走出低迷状态，不少楼盘滞销积压。此时新开楼盘，除了胆识之外，打“高尔夫”牌是稳操胜券。高尔夫花园一期的成功开发，给人们一个重要启示：“没有卖不出的房子，只有不成功的策划。”

二要一以贯之。天安高尔夫花园二期开发的1999年，正是深圳房地产市场刮风的岁月，欧陆风、海景风、地铁风……

天安高尔夫花园濒临深圳湾，与地铁车公庙站近在咫尺。但是，这些优势没有动摇天安公司双方股东和经营者开发高尔夫花园的理念，他们仍然打那张“高尔夫”牌，136万平方米碧草绿茵又一次成为吸引众多业主眼球的亮点。有趣的是，周围一些原先以海景为炒作题材的楼盘在经过一番周折后，也改“南望蔚蓝海景”为“北瞰高尔夫绿茵”，并且销得不错。

三要精心点化。说到底，“高尔夫”对于天安公司而言，毕竟只是个可借用因素。有可借用者，用不用，是一种意识；用得好不好，则是一种艺术。沿天安高尔夫花园东边那条道路行走，你会发现天安公司双方股东和经营者在借“高尔夫”美景上真是用尽了心思。深信天安高尔夫花园业主们在自家凭栏眺望满眼碧绿时，都会从心底发出对开发商的由衷赞叹。事实上，并不是所有可借用因素都能被点化得珠联璧合，天衣无缝的，更多的是“有时忽得惊人句，费尽心机做不成。”