生存智慧之二
民间流行这样一种说法：天安数码城是令企业神奇成长的一个地方。创业仅三年、移位天安数码城创新科技广场A座才两年的深圳梦工场公司及其创业人王阳的成长历程再次印证了这一说法。
在文与商之间寻求平衡
——深圳梦工场公司董事长王阳采访手记
文/夜飞雪
今年的8月21日清晨，王阳率梦工场公司全体员工到莲花山给邓小平献花，他说，只有像他这样年纪的深圳人才真正的理解邓小平，感激邓小平。
1990年，像许多淘金的人一样，王阳两手空空的来到深圳；而现在，王阳每晚都要守在电视机前，看有关雅典奥运会中中国队的现场直播。十多年后的心情变化，用行动来表述就是当姚明率中国男篮进军八强的那晚，他高兴得睡不着觉，拉着太太开车去外面宵夜庆贺。
影视人本色
“我是编导出身，本质是一个文人。”王阳以赠股的方式聘请原太太常务副总单仁加盟梦工场，打理梦工场的营销和销售。“这样我就可以放手写我的剧本了。”他说。2004年梦工场开始在互联网上发布“50万征励志大片剧本”的信息，面对众多网民的质疑，王阳坦言50万剧本费并不高，拍一部像《洛奇》那样的激励一代人的大片，是他毕生的心愿。
有一段时间，王阳跟网络写手慕容雪村接触，想改编他的《天堂向左，深圳往右》。但因双方对主人公命运的不同理解而无法达成合约，王阳认为，消极对社会无益，把光明的一面带给社会才具意义。
2004年6月27日，王阳赴影视大鳄邓建国的番禺“巨星拍摄基地”商榷合作事宜。邓建国曾宣布退出影视圈，转而经营酒业，据说最近有意借梦工场复出。
传播成功思想
王阳认为成功学可以帮助大多数中国人成功，中国需要成功学。2000年王阳投资失败，几千万资产灰飞烟灭，在痛苦和绝望中，他去听了陈安之的课。课后他找到陈安之，要求合作，出版发行其在大陆的书籍音像产品。那时陈安之刚刚进入大陆，两人一拍即合，开始创建梦工场。
“没有陈安之，就没有我王阳的东山再起。”
在梦工场出品的所有书籍中，都印着这样一段话“深圳三川梦工场100年只做好一件事——把国内外成功者的成功思想和方法开发成工业产品，让人人买得起，买得到，让他们通过一本书、一张VCD、一集电视栏目，学到并运用一个成功者的方法来改变自己的人生，实现自己成功的梦想！”
保健品营销模式
梦工场在短短两年时间里仅靠“陈安之系列”就达到每年上千万元的发行码洋，“核心武器”是保健品的终端分销模式。保健品市场竞争的激烈程度是图书业难以想象的，保健品营销人出身的单仁把做保健品时的终端意识带入了图书业，自己建立分销渠道的“高速公路”，从省、市、县一直深入到镇。梦工场的3种营销渠道是：代理商，在全国各地共有100家左右，大多数为加盟批发商，通过购买梦工场的地区经销权来获得代理资格；分公司，梦工场在北京、广州、上海、成都、武汉、沈阳、深圳设立了自己的分公司，对当地区域内的代理商进行业务考核，并对其提供免费培训；会员部和网站，对会员实行邮购，并有一定折扣，目前已有会员近十万人；此外，梦工场还通过加盟零售店的方式进一步扩大市场。
梦工场的营销理论又称“海陆空营销传播理论”：海，即“人海战术”，在全国各地培养营销人员；陆，即重视销售终端，包括派人到书店摆货位；空，即立体式宣传，与卖场或媒体合作举行演讲促销活动。据称，梦工场今年的目标是在全国建成十五个分公司，会员达到60万人。
梦工场财务报表显示，“陈安之系列”很好卖，光《绝不裸奔》就卖了二十万册。相比市面上畅销书的天价，梦工场对产品的定价比较合理，现有的八册书统一定价38.00元，里面附有授课光碟。读了书的人，往往亲赴陈安之价格高昂的课程。
强化内部管理
梦工场的内部管理也走在前面，使用企业QQ沟通，实现无纸化办公。引进海尔的日清日结系统，引进美国航空公司的思维导图，每天早上晨会，每个周六内训。培训除了心态还有技能，在梦工场，把心态的培训放在首位。员工的工资和奖金按照目标考核，这个目标由员工自己设定，工作量和考核标准在月初的时候写好，交给上司。月底时，上级主管按照实际达成的情况给予评分，评分与奖金挂钩。
公司不时举行内部竞赛，鼓励每个部门彼此竞争。每个月评比一次，有流动的奖杯，第一名和最后一名分获“最棒团队”和“需要成长的团队”称号。
通过这样长期的培训，使每个员工充满激情，超时间超能力工作。即使中午进餐，员工之间也会交谈工作。“我不提倡员工加班，更不给加班费，但是我要求每个员工保持最好的状态，每天带着微笑上班。我们在享受工作。”王阳谈起他的员工，显得非常自豪。
后记
随着国民消费水准的提高，文化需求成了民众被商家看好的又一焦点，而国家新闻出版政策的放松又为文化商人打开了密谋已久的金库之门。一切迹象显示，未来是资讯和创意的时代，文化产业是其中最甜的一块蛋糕。
王阳今年四十整，他和太太商量好，等梦工场的业绩再上一个台阶后，才要孩子。为事业牺牲家庭，是商人的行径。如何在商业行为中，传播深层的思想与文化？让我们期待梦工场。 |