方晨

辞掉铁饭碗的工作，置身变化莫测的市场中十余年，感悟出不少警句，有一句刻骨铭心，就是“从大处着眼，从小处着手”。

我以此作为做事的准则。在数码城开公司的这几年尤其如此。

这话说来容易，其实如何操作才至关重要。因为你只有在出售的劳动多于获取的价值时，你的劳动价值才会上涨。我想讲个身边真实的故事来证明这句警句的重要实用价值。

数年前有个同事，姓叶，名宝堂，来自浙西农村。从粗陋的乡下来到繁华的深圳，目的很简单，就是想改变自己原来捉襟见肘的生活。初到深圳，一无文凭，二没关系，三缺手艺，无所凭藉，只能栖居在沙头角的铁皮房中。经过认真反复的思考和了解，叶宝堂决定去卖菜。

卖菜成本低，几百元就可以周转，只是起早摸黑，又脏又累，不必细言。

卖菜的过程中，叶宝堂一直留心观察身边的事情。他发现，做豆腐是门手艺，不像买菜，谁都可以干。

于是他马上向做豆腐的学习，以更勤奋的工作获得信任，和做豆腐的人合作，边做兼卖。

豆腐在菜场中零卖销量有限，叶宝堂经过观察发现，豆腐卖给食堂这样的大客户更有利润。

接下来是给食堂送货。别人送豆腐送到货收了钱就走，叶宝堂不同，每送一处，只要人家开着锅正在做菜，他一定把豆腐切好，下到锅里。就多做这一点小事，叶宝堂生活的第一个转机出现了。

有一天他为沙头角一个上千人的大公司食堂送豆腐，恰巧该公司的行政部经理正在食堂检查工作，看见叶宝堂帮着豆腐下锅，询问怎么回事。员工说他每次都这样做。行政经理当即说，你也不用再卖豆腐了，到公司来上班，我正缺保安。

这个岗位的职责也就是坐在公司门口，监督工人上下班打卡，保证公司财物安全。可在这个岗位上，叶宝堂又做了别的保安从未做过的事——将公司门口打扫得干干净净，连打卡机的卡架都擦得没有一丝灰尘——尽管有专职清洁工。而且一干就是一年多。他生活的第二个转机又来了。

这家公司进军商界，开设连锁超市，需抽调老员工去从事经营管理工作。叶宝堂勤勉负责的工作态度和积极主动的工作作风，使他不加考虑地就被选上了，负责超市糖果蜜饯的财务管理。

叶宝堂比别人更懂得珍惜这个工作，他克服文化水平低的困难，将业务帐目梳理得井井有条，供货无论有多少品种，销退、结帐、保质期，他都在帐上反映得清清楚楚，使进出货办得极有效率。此外，他又比别的业务员多做一件事：每次货物进出，他必亲临现场查验，不只是等仓库报单据。而客户结算退货他也都一帮到底，装卸搬运、填单制据。

第三次转机又出现了。他的细致严谨，被一位供货的台湾商人看在眼里，记在心上，这位老板决计聘请他专门打理其大陆批发业务，作为其在大陆业务的拓展负责人。

……

经历几番转机的螺旋上升之后，如今的叶宝堂已经今非昔比了：数百万身价，数辆货柜车，每月批发几个集装箱进口蜜饯的独立批发商。不过，尽管已是老板，他仍旧坚持他的这个原则：“比别人多做一点”，还是起早贪黑，比员工做得还多。

对叶宝堂来说，到深圳这个自由度最高、经济最活跃的城市来就是他的“大处着眼”，而做事总“比别人要求的多做一点”正是他的“小处着手”，是他赖以成功的看家本领。