成功的企业通常不是最大的，产品也不是最好的，但是能够为特定的客户提供合适的产品和服务。作为科技园区的专业开发运营商，天安数码城同样走了一条并不显山露水却专业精致的道路。

以“院地合作”为基础，共建“番禺科技创业基地” ，打造“通讯自由港”。

李 英

一个预期将有台风来临、阳光却依然暴烈的周末，早上8点未到，天安科技创业中心的业主们的急切脚步，就在深圳天安数码城多层停车场旁响起。……一个半小时之后，站在轻盈现代的钢架观光电梯旁，目光微抬，透过离地约12米的玻璃天幕，大堂中的业主们看到，建筑物后面永久生态林的绿意在蓝天白云的环绕中迎面扑来。此时，站在顶层六层的业主们惊异地发现，虽然没有空调，置身经过两层隔热处理的建筑物中一点也不热，眼前入目的是绿草丰盈、树木相织、红砖盖地，一片写意的自然园林。

7月3日，参加天安科技创业中心首次业主嘉年华活动的20多位深圳业主和来自广州本地的60多名业主一样心情雀跃地参观了这栋高六层、建筑面积2.5万平米的番禺节能科技园区首期杰作，尽情对自己购买的单元欣赏品鉴，期待着8月份的正式入驻办公。

这个在历史中微不足道的镜头却在深圳天安数码城有限公司的发展史上展现了光辉的一瞬。

虎踞龙盘、大腕云集的广州地产市场上，深圳天安数码城有限公司的名称尚不为人熟知，但其投资建设、隶属市桥板块的天安广州番禺节能科技园却令人丝毫不敢小觑。曾经，在短短3天内，一期工程——天安科技创业中心试推出的单位就被抢购了32套。

正如拥有“竞争战略之父”之称的美国哈佛大学教授、著名经济学家迈克尔·波特所言：“做到行业第一或第二并非一个科学的战略，好的战略应该是寻求做业务的最佳方式，使企业获得竞争对手无法模仿的优势。所以成功的企业通常不是最大的，产品也不是最好的，但是能够为特定的客户提供合适的产品和服务。”作为科技园区的专业开发运营商，天安数码城走了一条并不显山露水却专业精致的道路。

在这样的专业思路中，其一期工程创业中心甫一推出，便在市场上风生水起，引起诸多关注和联想猜测。

这个由国家经贸委节能信息传播中心和国家科技部火炬中心合作创办，深圳天安数码城有限公司投资建设的国家级科技园正以人文化、智能化、生态化的先锋姿态引领番禺，打造一个在创新科技领域独树一帜的城区形象。这座专为适应科技创业型企业研发办公需要而设计的科技产业大厦，在番禺区科技局的鼎力合作下，究竟将在广州未来的发展蓝图中扮演怎样的角色？

源源而来的客户迫切地等待一个亟需明确的答案。

答案是令人振奋的。广州市三分之二的重点建设资金投向番禺，证明了政府发展番禺的决心和番禺的重要地位；占地50余万平米，规划总建筑面积超过70万平米，总投资逾20亿元，计划用约8年时间建成的科技园蓝图证明了这艘科技旗舰的无敌风采；集科研、开发、成果交易和一流办公生活环境四位一体的园区定位和高素质的社区文化、优质管理服务为其提供了强大的后期发展体系保障；……

2003年8月8日，当番禺区政府与天安数码城高层为天安科技创业中心奠基的时候，奠基石所在的诺大一块土地，目之所及，尚是连片荒芜，了无人迹。而彼时，一个高起点规划、高标准建设的方案已酝酿成熟。

澳大利亚DEM设计院以匠心手笔，在现代科技感极强的创业中心这样的建筑中设计了一个拥有六层通高带玻璃天幕的大堂，创建出明晰合理的功能区域和安全舒适的工作环境；而园区前靠迎宾大道的一方，加拿大FORCE设计事务所设计的园区庭院，简洁原始的红砖铺地、方池中的涓涓细流，无论地上还是空中，从视觉感受中，都更衬出小巧休闲的自然园林气质。与背后的永久生态林相呼应，这是一个典型的“低密度、低容积率和高使用率”的生态科技园区。

从去年5月到今年3月，在番禺区政府的大力支持下，科技园公司先后与番禺区科技局、中国科学院广州分院签订协议，以“院地合作”为基础，共建“番禺科技创业基地”。周边环境的建设比预期更加理想到位，规划中的北二环首期工程提前完成征地并迅速展开交通工程，目前已解决了园区业主出入口与迎宾路的交通连接，直接拉近了园区与广州地铁3号线的距离。并且，区政府已确定把番禺区的博士后工作站、出国留学人员创业园迁入基地，并制订配套优惠和资金政策，创造园区独特的招商引资环境。因为中科院的合作，更多的技术研发和实验项目将在此驻足。

与中国电信、中国网通和清华天安合力打造“通讯自由港”的计划更是未雨绸缪。旨在促进行业与大学、行业与风险投资的合作与融合，早在2000年，深圳天安数码城有限公司就与清华大学研究院合作成立了深圳清华天安信息技术有限公司，以“智能化社会、数字化生活”的经营理念，致力于建筑智能化、计算机系统集成、信息系统工程监理、软件开发和网络运营。由于三方的参与，“智能化社会、数字化生活”的理念和高科手段被运用在天安科技创业中心的建筑规划中，并形成竞争态势。现场可以看到，数码网络的相关工作进展非常顺利，地下布线已全部完成，只待购置相关设备设施， E时代的专属宽带服务便可分分钟实现。8月底的正式开局意味着，无局限移动覆盖、区域性无线上网、随意选择的固话服务以及接驳“羊城通”，将和安全无懈的智能安防系统一起，纳入园区的使用。

正如数码城有限公司总经理、科技园公司董事长马申先生所言，站在21世纪的起点上，我们要实现的是转移，是飞跃。番禺科技创业中心作为番禺节能科技园的首期力作，标识着天安数码城有限公司在成功实现深圳天安数码城的模式转化后，又成功地将这一模式移植到了番禺。从深圳到番禺，从30万平米到近60万平米，从生产到高科到研发、实验基地，深圳天安数码城有限公司在21世纪所作的战略转移正在悄然实现。这其中，番禺区政府功不可没：正是在区规划及国土部门的支持配合下，公司及时全面办理了园区工业用地的许可证和土地证，为今后的发展奠定了坚实基础；正是有区科技局的合作，公司才有“番禺科技创业基地”的伟大构想；正是有广州市人大和番禺区政府的高度重视，不仅周边交通工程和环境建设提前完成，园区附近的垃圾填埋场也得以提前关闭。

对于选择入驻番禺创业中心发展宏伟事业的园区企业家来说，这还只是一个美好的开端。随着科技园区二期工程在10月底的铺开， TEP设计理念在开发过程中的深度延伸，创新科技理念和商业价值的逐步体现，一个可以期待的巨型“数码公园”正在诞生。——数码公园内，国际化的会所俱乐部、智能会议室和培训中心、展示中心、商务中心，以及配套的多家银行、高级食肆、住宿区和便利店一应俱全。